8年前，一家位于陜西西安經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)的企業(yè)開始參與舉世矚目的跨國科研項目“人造太陽”計劃(國際熱核聚變實驗堆ITER計劃)，并“代表”中國為該計劃提供超導(dǎo)材料。如今，在鈦合金領(lǐng)域，這家公司已是我國大飛機(jī)用鈦合金的主要供應(yīng)商；在超導(dǎo)材料領(lǐng)域，這家公司是我國唯一實現(xiàn)超導(dǎo)線材商業(yè)化生產(chǎn)的企業(yè)，也是國際上唯一的鈮鈦錠棒及線材全流程生產(chǎn)企業(yè)。

　　作為超導(dǎo)材料領(lǐng)域的“隱形冠軍”，西部超導(dǎo)材料科技股份有限公司(以下簡稱“西部超導(dǎo)”)借助國家實施軍民融合戰(zhàn)略和國家開發(fā)銀行的資金支持，加快軍品、民品融合發(fā)展，打開了企業(yè)發(fā)展新局面。

　　參與“人造太陽”計劃 成就超導(dǎo)材料“隱形冠軍”

　　西部超導(dǎo)成立與中國加入“人造太陽”計劃都是在2003年。在西部超導(dǎo)的創(chuàng)始人看來，企業(yè)成立的目標(biāo)就是要服務(wù)于這一跨國科研計劃，成為這一跨國科研計劃的超導(dǎo)材料供貨商。而在當(dāng)時，超導(dǎo)材料的商業(yè)化生產(chǎn)在國內(nèi)還是空白。

　　依靠創(chuàng)始團(tuán)隊以及西部超導(dǎo)母公司西北有色金屬研究院在相關(guān)領(lǐng)域多年的技術(shù)積累，再加上創(chuàng)始團(tuán)隊的奮斗，2004年11月，西部超導(dǎo)一期項目正式投產(chǎn)，我國低溫超導(dǎo)材料由此拉開產(chǎn)業(yè)化的序幕。2010年12月，西部超導(dǎo)參與“人造太陽”計劃的夢想終于實現(xiàn)。中國國際核聚變能源計劃執(zhí)行中心代表國際ITER組織，與西部超導(dǎo)簽署了總量約210噸、價值6億元的超導(dǎo)線供貨合同。去年，公司給“人造太陽”計劃的供貨已全部完成。

　　西部超導(dǎo)在研發(fā)超導(dǎo)材料的同時，也瞄準(zhǔn)了我國飛機(jī)和航空發(fā)動機(jī)所用高端鈦合金材料市場。經(jīng)過幾年時間的努力，西部超導(dǎo)在我國航空用鈦合金材料領(lǐng)域也打開了自己的天地。

　　釋放潛能 開發(fā)性金融助力軍工市場拓展

　　不過，在進(jìn)軍軍工市場的同時，西部超導(dǎo)卻面臨較大的資金壓力。

　　西部超導(dǎo)是一家典型的科技型企業(yè)，最近幾年的研發(fā)費(fèi)用均占當(dāng)年營業(yè)收入的10%左右。持續(xù)不斷的技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)競爭力的核心來源，但這也意味著企業(yè)要承受巨大的研發(fā)成本。同時，西部超導(dǎo)又不是一家“輕資產(chǎn)”企業(yè)，要想給軍工單位批量供貨，就意味著西部超導(dǎo)也要有較強(qiáng)的工業(yè)批量化生產(chǎn)能力。原材料、廠房、生產(chǎn)設(shè)備等，都是西部超導(dǎo)無法回避的成本投入。

　　剛開始，西部超導(dǎo)的技術(shù)研發(fā)和生產(chǎn)運(yùn)營所需資金主要來源于股東投入和企業(yè)自身積累。隨著航空、艦船等領(lǐng)域?qū)Ω叨蒜伜辖鹦枨蟮脑黾樱瑢ζ髽I(yè)產(chǎn)能也提出了更高的要求；在高溫合金方面，國防及核電領(lǐng)域也釋放出越來越多的需求，這也為企業(yè)拓展新產(chǎn)品領(lǐng)域、釋放新產(chǎn)能提供了重要契機(jī)。因此，企業(yè)計劃在西安經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)涇渭新城布局兩大新的產(chǎn)能項目——高性能高溫合金產(chǎn)業(yè)化項目和高端裝備用特種鈦合金產(chǎn)業(yè)化項目。

　　2014年底，西部超導(dǎo)在新三板掛牌，企業(yè)成長有了新平臺，融資也有了新渠道。同時，國家開發(fā)銀行陜西省分行也關(guān)注到了這家企業(yè)。

　　借助在新三板市場上兩次定向募資，西部超導(dǎo)共獲得10.75億元資金。國家開發(fā)銀行陜西省分行在2015年借助國開發(fā)展基金為這兩個項目提供了15年期、利率1.2%的長期低息貸款，助推項目建設(shè)。其中，國家開發(fā)銀行陜西省分行為高性能高溫合金產(chǎn)業(yè)化項目提供貸款1816萬元，為高端裝備用特種鈦合金產(chǎn)業(yè)化項目提供貸款6500萬元。

　　據(jù)悉，在資本市場和國家開發(fā)銀行陜西省分行的支持下，高性能高溫合金產(chǎn)業(yè)化項目已于2017年建成，目前已實現(xiàn)高溫合金棒材小批試生產(chǎn)；高端裝備用特種鈦合金產(chǎn)業(yè)化項目正在加快建設(shè)，計劃在2018年內(nèi)試生產(chǎn)。

　　瞄準(zhǔn)未來市場 推動軍民融合深度發(fā)展

　　近幾年，西部超導(dǎo)借助在高端鈦合金領(lǐng)域的研發(fā)以及對軍工市場的大力拓展，企業(yè)營業(yè)收入逐年增加，營業(yè)收入結(jié)構(gòu)也不斷優(yōu)化。據(jù)了解，2017年，企業(yè)營業(yè)收入為9.48億元，凈利潤1.52億元；其中，高端鈦合金業(yè)務(wù)在總收入中占比達(dá)80%，而在高端鈦合金業(yè)務(wù)中，軍工市場業(yè)務(wù)占80%、民用醫(yī)療市場業(yè)務(wù)占20%。

　　據(jù)西部超導(dǎo)董事會秘書周通介紹，西部超導(dǎo)介入軍工航空市場，為企業(yè)長期發(fā)展提供了較為穩(wěn)定的市場份額和訂單來源。不過，企業(yè)為飛機(jī)制造提供的新材料，從最初研發(fā)、批量生產(chǎn)，到裝備至飛機(jī)上，時間周期會長達(dá)10年左右。企業(yè)對在此期間的研發(fā)費(fèi)用支出和產(chǎn)能釋放有較大壓力。

　　為此，西部超導(dǎo)在當(dāng)前國家大力推進(jìn)軍民融合戰(zhàn)略的背景下，充分發(fā)揮自身在新材料領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢和產(chǎn)品優(yōu)勢，積極開拓民品市場，推進(jìn)軍品、民品一體化發(fā)展。

　　目前，在超導(dǎo)領(lǐng)域，企業(yè)在積極拓展國際和國內(nèi)醫(yī)療設(shè)備(如MRI)所用低溫超導(dǎo)線材市場；在民用鈦合金市場方面，公司將加速拓展國際航空、國際生物醫(yī)療等領(lǐng)域鈦材市場，搶占機(jī)器人、3D打印、海底光纜等新興鈦材市場。

　　為支持西部超導(dǎo)加快軍民融合發(fā)展，解決研發(fā)費(fèi)用支出和市場開拓等難題，國家開發(fā)銀行陜西省分行也及時給予企業(yè)大力支持。“2017年，我行利用自身開發(fā)性金融和本外幣綜合融資服務(wù)優(yōu)勢，為西部超導(dǎo)提供了3.5億元和1180萬歐元的一年期流動貸款，幫助企業(yè)解決流動資金問題，并助推企業(yè)加快開拓海外市場。”國家開發(fā)銀行陜西省分行科技金融處業(yè)務(wù)經(jīng)理戚莎莎表示。